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“带着红枣去见你最爱的人”_人物

 

4月14日,在新疆托里县多拉特乡加玛特村电子商务服务点负责人刘志江(左)与贫困户马合甫扎·阿勒木赛依提一起展示销售的产品。 新华社记者 沙达提 摄

  编者按

  县长当主播,不能只看到线上的热闹,更要看到,之所以消费者买账,是因为他们在线下当好了“服务员”,切切实实解决了企业和群众在复工复产过程中遇到的困难,才能保证产品顺利出货,群众增收。

  不同行业不同企业,所处的市场环境不一样,经营模式各异,在复工复产过程中遇到的困难,自然既有共性的,也有个性的。越是外部市场环境复杂,越要当好复工复产的“服务员”,特别是困难企业、困难行业的“服务员”,一企一策、一业一策、一问题一策,对症下药,精准帮扶。

  直播做得好,功夫更在直播外。以开放的心态用好新的销售工具,更要以前瞻的眼光看到未来的市场,为疫情过后的市场蓝海做好准备。

  “快点行动起来吧,带着知青红枣去见你最爱的人!”“能吹气球的面粉,劳道!”“艾德莱斯绸,你值得拥有。”……这些吆喝声来自网络直播平台,而主播们却是新疆各地的县级干部。

  为全面推进复工复产,尤其是打通产品销路,今年3月以来,新疆多位县级领导变成网络“带货达人”。在直播间里,他们熟练地用“网言网语”带货,他们称粉丝为“宝宝”“老铁”,有的穿上民族特色服饰载歌载舞;有的讲起建设边疆的感人故事;还有的用改编段子、放声高歌带货……

  不少县级干部是首次走进直播间

  “朋友们不要走开,待会儿连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我‘小心心’,也要记得点击关注哦。”直播间里这个昵称“新疆何淼”的男主播已近50岁,但他的语言很“潮”,时而掷地有声,时而“可爱卖萌”。

  何淼是新疆维吾尔自治区尉犁县副县长,分管该县商务经济、电子商务、旅游、市场监督管理等工作。“疫情期间,我们县香梨膏销路特别难,企业经营者跟我说资金回笼不了。”何淼在复工复产走访时,发现生产小众产品香梨膏的企业陷入困境,“那就做直播试试吧,可能会引起网友购买的兴趣。”

  新疆的红枣全国有名,而洛浦县副县长张先平在主播中打起了“感情牌”,推荐有故事的知青红枣:上世纪60年代,一批支援边疆建设的江苏知青与当地群众开荒种地,在沙漠腹地种下了红枣……

  同样用故事来吸引网友的还有新疆生产建设兵团第九师一七〇团团长夏辉,他从“姑娘追风干肉”的名字讲起,“姑娘追”是哈萨克族青年男女的马上体育游戏,也是表白爱情的一种方式。推介结束时,夏辉说,今天销售的产品全国包邮,希望能与全国各地经销商对接,让特色产品走向全国。

  在厨师的手里,奇台面粉可以吹成气球,食用油炸出黄灿灿好吃的馓子……近日,奇台县委书记马旭东走进直播间,向网友推介的是有机面粉、手工拉面和食用油。直播义卖活动开始前,马旭东从“天山麦海、空中草原江布拉克、奇台优质小麦、奇台面粉、奇台美食”等多个层面向全国网友推介了奇台县。

  记者了解到,近期开始网络带货的县级干部遍布天山南北,很多人是第一次走进直播间,努力抢流量、促消费。

  县长当主播自带流量

  “3个小时成交额达到11万元,我的流量显然比不过网红,但达到了预期的目标,最主要的是让网友了解这款产品。”何淼告诉《工人日报》记者,他对效果感到满意。在“县长主播”中,何淼的带货能力不俗,他早在2012年就注册了微博,如今已有32万名粉丝,现在“新疆何淼”的微博号上,置顶的内容仍然是“香梨膏抽奖”。

  “我们县地处偏远,但互联网却拉近了我们与全国网民的距离。每发一条微博,每做一场直播,就能带动几千至上万元的农产品销售。”何淼告诉记者。2017年9月6日,何淼拍了一个小视频发在微博上,推销县里的冬枣,没想到引来各路网友关注,还有大V、媒体平台的转发,阅读量很快就上了10万次大关,十几吨红枣很快就卖完了。

  对于“县长主播”走红,网友们不仅以“买!买!买!”方式回应,还纷纷点赞留言:“有文化故事,有美景游览,有美食品茶,赞。”“今天一天啥也没干,看了一天的直播,买了一天的土特产,感觉在家旅游了一天,为脱贫贡献了一分力量。”“我本来不想买的,县长太可爱被圈粉了,买!”

  “印象中,县长们西装革履、正襟危坐,感觉离我们很远,但上直播的他们特别活泼,也能对着观众喊‘宝宝们’,让我们看到了平时看不到的一面。”在网友“来自天山的雪”看来,县长们当主播是“自带流量”。夏辉近10分钟的线上直播,共销售风干肉和沙棘产品350多件,销售额超过10万元。4月12日,置身于100余亩嫩芽新抽的红枣树林中,墨玉县长马合木提·吾买尔江变身主播为墨玉特产干果代言,两个小时的直播时间,包括12万名大宗商品采购商在内共40万人在线围观抢购。

  业内人士指出,县长对于本地企业和产品的站台和背书,为赢得消费者的信心注入了一剂强心剂,各地领导干部亲自带货,等于用自身信誉为推销的当地优质产品担保,更容易获得消费者信任。

  功夫更在直播外

  “没想到全国网民如此支持我们,知青红枣瞬间成了网红产品,对我们脱贫攻坚起到了很大鼓舞,这样的‘带货达人’,值得去做。”张先平说。在何淼看来,作为县领导,化身“网红主播”是掌握新技术、新业态并加以运用,并非“作秀”和“不务正业”。“我们县是典型的农业大县,但东西再好,也要学会吆喝。”

  在何淼的带动下,尉犁县不少村民也学会通过电商平台销售特色农产品,如今该县从事电商的企业和个人达到100多家,电商渠道成为该县农产品销售和村民增收的重要途径,通过“请进来培训”和“送出去见世面”的方法,该县出了不少有十几万名粉丝的网红。2019年,全县电子商务交易额突破亿元。

  “我们几个做电商的大户估算过,县里每年通过何副县长在网上推介带动的农产品销量,保守估计有上千万元。”尉犁县一位电商说。直播卖得好,功夫更在直播外。尉犁县电商行业都明白规矩:必须诚信经营,保质保量,如果敢以次充好,砸尉犁县电商的牌子,就要受到严厉的查处,广大消费者也可以监督。

  “只要出于公心,为老百姓做宣传推广,为老百姓推销产品,就不怕闲言碎语。农产品好卖了,农民收入就有了保障。正因为看到了效果,我才会坚持下来。”何淼说,应该支持基层干部通过互联网推荐当地优质产品,他还建议,各大平台最好能分出一些固定频道,对三农产品、扶贫助销进行支持。

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